市场现状及SWOT分析PPT营销目标和任务分解营销策略PPT课件【含内容】.pptx

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2、费理念,科技趋势,在四个方面因素的支撑下，某某行业的需求持续攀升，在未来十年将是某某行业的黄金时期。,宏观经济持续平稳，基本面较好。,在上游行业整合重组的大趋势下，对本品需求扩大。,消费理念日益提升，对高品质产品需求日趋旺盛,技术的发展使得本品普及进一步加速。,需求预测,朝阳行业,处于行业发展期，前景看好，后期增长空间大,市场规模逐年增长,据某某协会统计，该行业市场规模每年以30%速度递增,政策不完善,处于发展阶段，政策法规、行业标准还有待完善,盈利模式多样,行业里盈利模式相对较多，经营方式灵活多变,市场状况,产品有特色,生产基地全部位于无工业污染地区，施用有机肥，生物技术治理病虫害，保障了食

3、材的原料绿色、无公害。,外观有卖点,油质丰富，晶莹剔透，芳香可口，风味极佳，是关注健康，爱护环境的现代人士至佳食品。,品牌不响亮,初入市场，渠道拓展、广告投放等处于起步阶段，市场知名度很低。,营销待提升,在产品营销手段上比较传统，经过一段时间的运营效果并不明显，需要重新制度营销策略。,我们产品现状,04,03,02,01,从市场调研的情况来看，我国某产品的年需求在1.3亿吨左右，知名品牌不到5%，A企业最大，还有B企业，C品牌、D品牌牌等占到了市场份额的40%，是成熟的品牌产品，知名度高，营销渠道成熟市场根基稳固。,因为消费市场开阔，做品牌经营道路，走名牌市场化的大米发展道路。“XXX”要走的

4、就是分清区域形成链条，以点成线，以线成面，以面成体，以体成链。,A品牌,B品牌,C品牌,D品牌,E品牌,竞争者状况,劣势(Weaknesses),1、产品生产、加工的费用比较高，导致价格相对较高。2、产品相对高端，消费者认识过程会比较长。,优势(Strengths),1、产地特别，生态种值、绿色健康是最大的特色。2、产品对中老年有保健作用。3、外观通透、油质丰富，口感极佳。,1、产量如果达不到一个量，盈利会成为问题。2、如何与A品牌做出差异化，从高端市场打开缺口需要较长时间。,1、在中高端产品有较大的机会。2、公司经营模式比较独特，可以获得国家政策支持。,风险(Threats),机遇(Oppo

5、rtunities),SWOT分析,S,W,O,T,营销目标和任务分解,2,销售目标,区域拓展目标,执行时间表,任务分解,推广目标,销售目标,拓展范围,西南、华中、华南、北京和沿海地带,拓展量度,以2级城市及省会为主，县城为辅。,上海,广州,成都,10%,业务覆盖范围,请输入您的内容，或通过右键选择只保留文本来粘贴您的内容。请输入您的内容，或通过右键选择只保留文本来粘贴您的内容。,北京,20%,50%,20%,市场状况,品牌影响力,通过系统性的品牌推广和终端促销工作，使品牌在行业内具有相当的影响力,知名度,在推广的区域内具有较高的品牌知名度和美誉度。,渠道通畅,分销渠道通畅，终端铺货率达到A类

6、终端80%、B类终端90%以上。,市场占有率,市场占有率跻身某某行业内前30名。,推广目标,开营销动员会，安排部署各单位营销工作。,启动区域营销工作，四大区域同步开工,启动秋季活动营销季，抓好节日营销,进入旺季生产模式，调配好资源,2018.1,年终促销工作开启，全力做好元旦春节营销,年终促销工作开启，全力做好元旦春节营销,执行时间表,终端渠道230万,终端渠道计划完成总任务的45%,协议大客户30万,占总计划的6%,团购客户45万,占总计划的8.8%,自营形象店86万,占总计划的16.8%,网络旗舰店50万,占总计划的23.4%,其他50万,占总计划的0.4%,任务分解,营销执行策略,3,消费者分析,市场定位,价格策略,渠道策略,产品策略,促销策略,目标消费者的年龄与阶层,目标消费者对功效的需求,目标消费者对包装的认同,据调查消费者以25-50岁的家庭主妇为主。具有一定的品牌忠诚度，看重口感和价格。高品质产品主要以知识分子家庭、费为主。,调查中发现女性购买者更愿意购买小包装，一是提起来方便，二是小包装便于储存，保持新鲜。,我们的产品含有大量的蛋白质、脂肪、维生素、矿物质、B族维生素，